سلام
این روزها که صحبت از هوش مصنوعی خیلی داغه ، توی اموزش های هوش مصنوعی ، بهت میگن کار نیست ولی من بهت یاد میدم با هوش مصنوعی در حداقل شرایط بری لوگو طراحی کنی ، بعد برو توی این سایت های فریلنسری و ... ، از اینجا بازی شروع میشه ، توی ویدیوهاشو همه چیز گل و بلبله ولی از اینجا که وارد فریلنسری میشی میبینی اوه! چقدر فریلنسر انجام دهنده اون حوزه زیاده و تو ، توی لیست ادم های سفارش دهنده گم هستی ، اینقدر بهتر از تو هست ، در واقع ما جایی فعالیت میکنیم که به نفع خود سایت های فریلنسری هست ، ماجرا اینه که اونا یه سایت زدن ، اصلا 2 طرف پروژه بدن و بگیری ، توی سایتی مثل کارلنسر ، تو باید به ازای هر پیشنهاد یه پولی بدی که گمونم بهش بید میگن ، حالا تو طرح میخری که اون داخلش هست ولی نهایتا تو یه پولش میدی. حالا تصور کن مثلا 180 یا 250 تومن میدی ، بعد فکر میکنی چند نفر مثل تو هستن که به امید گرفتن کار اون طرح ها رو میخرن؟؟؟
انشالله که پروژه بگیری ولی توی اون ویدیوها که با تبلیغ چنان میان بهش اب و تاب میدن بیا این مهارت رو بهت یاد میدم برو کار بگیر ، به اون صورت سر مهارت بازاریابی و مذاکره بهت چیزی یاد نمیدن. مشکل اصلی هم همینجاست ، جایی که رقیب زیاد باشه خب من باید چیکار کنم ؟ من رو چطوری ببینن؟ یه سری خیلی خوش شانس هستن ، توی اینستاگرام نمونه کار های جالب میذارن و فالور زیاد میگیرن که بااز اونجا اون فالورها باید فالور هدفشون باشن که بتونن سفارش بگیرن و نه سیاهی لشکر که چون قشنگ بوده پیجش ، گفته که حالا بذار فالوش کنم ، کلا اینستاگرام فضای شو و فشن هست ، هر حرفی نمیتونی بزنی ، هر راهنمایی ای نمیتونی بکنی که مبادا جناب اینستاگرام ناراحت شده و اکانتت رو ببنده یا بگی اسپم هستی!!!!!!!!!!! اتفاقی که برای من چندین و چند بار افتاد سر اینکه به طرف گفتم تو باید بری اکانت هوش مصنوعی رو بخری ، ایستاگفته که من شما رو زیر نظر داشتم ، شما اسپم هستی ،کامنت یکسان میدی و چه چه . خیلی براش دعای خیر کردم خیلی ها
اما برگردیم سر موضوع اصلی ، بله ما دانش و علوم رو یاد میگیریم ولی مهارت مذاکره و صحبت رو کسی بهمون یاد نمیده . هر چی بقیه میگن رو ما هم یاد میگیریم ولی کسی نیست که بهمون بگه در کنار این اموزش باید فن مهارت و مذاکره و بعدش متقاعد سازی مشتری رو یاد بگیری ، اگه 10 نفر اومدن سراغت ، نفرات بیشتری رو قانع کنی که براشون کار انجام بدی ، تته پته نکنی.
فقط رویا فروشی میکنن که اگه اینو یاد بگیری دیگه بردی ولی توی بازار واقعی اینطوری نیست ، من فالور زیادی ندارم ، شاید اونا که فالور زیادی دارن ، از طریق پکیج فروشی ، لااقل خودشون کسب درامد دارن ولی من که پکیجشون رو خریدم چی ؟ من باید چیکار کنم ؟ مهارتم توی انجام کار بالا باشه ولی بلد نباشم مشتری رو متقاعد کنم هر چی رشته کرده بودم پنبه میشه.
الان یه سری ویدیو از قبل داشتم و دارم نگاهشون میکنم ، برام جالبه ، همه میگفتن باید پیشرفت کتی و بری درس بخونی و ... اما هیچکدومشون یا لااقل توی واحدهای درسی مون نبود که چطور باید مذاکره کرد ، چطوری باید بقیه رو متقاعد کرد که ما نیروی حرفه ای هستیم ، اصلا استراتژی ما چی باید باشه؟ حالا اینم بذارین کنارش که اصلا ما جرات داریم بریم با یکی صحبت کنیم و بگیم ما این خدمات رو میدیم؟ یا یه سایت و پیج میزنیم و منتظر مشتری می مونیم ؟
اصلا جرئت نه شنیدن داریم ؟ یا نه ؟ اگه 4 نفر بهمون گفت بهمون بر میخوره و برمیگردیم خونه یا اینکه اینقدر بلد هستیم که نحوه گفتگومون رو عوض کنیم که شاید ما یه جای کار رو داریم اشتباه میریم؟ اصلا توی جلسه مذاکره چیا باید بگیم و چیا نباید بگیم ؟ جالبه که اونجا هم کلمات ممنوعه داره و همچنین کلماتی که باید در جواب یکسری در خواست ها باید به مشتری بدیم یا بگیم. کی اینها رو بهمون میخواد یاد بده؟ یه مسیری رو میریم و میبینیم نمیشه پس میگیم نمیشه ولی گمون نمکنم اینطوری باشه. یا مثلا من یه کلیپ رو درست کرده بودم که مانکن راه میرفت ، بعدا رفتم به صاحب مغازه گفتم این چند مورد با هم 300 برگشته گفته گرونه. خب الان من جواب اینو چی باید بدم؟ اگه گفت کار با 100 تومن یا 50 تومن جمعه چی ؟ یا نه ، اصلا منظورش قیمت نیست ، منظورش اینه که من خدمات تو رو ارزشمند نمیدونم که اینقدر بهت پول بدم؟ حالا چی ؟ بازی رو بلدی؟
به نظر من مذاکره و متقاعد سازی یه مهارت فراموش شده است ، البته ادم باید کلا یه سری مهارت ها رو یاد بگیره که اینها رو ممکنه توی مدرسه و دانشگاه بهش یاد ندن و فقط بخواد واحد پاس کنه. کی مهم میشه ؟ وقتی تازه وارد بیزنست میشی و استراتژی ها رو میخوای یاد بگیری.
++یه تجربه هم از توی سایت کارلنسر بگم ، یکی اومده بود و گفته بود من دنبال اسم برند هستم ، منم بهش پیشنهاد دادم که 2 روز 2 میلیون ، بعد با هم وارد مذاکره شدیم ، من اون قیمت رو دادم چون میخواستم اکانت chatgpt رو بخرم و کار رو به همون بسپرم و میدونستم نهایتا نمیشه ولی یه تیر توی تاریکی انداختم ، مرده اومد گفت گرون نمیگی و اینا گفتم نه ، گفت چطوریه ؟ گفتم اینطوری و واقعا هم بهش درست و حسابی تا جایی که در توانم بود مشاوره دادم ، بنده خدا یه اسم انتخاب کرده بود بعد رفته بود ظرف و ایناشو زده بود وقتی رفت ثبت کنه ، بهش گیر دادن و اینم مونده بود روی انتخاب اسم. اخرش گفت پس مثلا اسم و لوگو و یه چیز دیگه گمونم سربرگ یا یه چیزی مثل اون گفت 1.700 یا یه همچین چیزی بهش یاد اوری کردم که اگهی شما درباره تعیین نام بود ، حالا لوگو رو شاید بتونم هندل کنم که اونم دنبال لوگو فارسی بود گمونم و تهش میخواست ارزون براش تموم بشه. یعنی میخوام بگم کارفرما همه چی رو با هم میخواد و باید اصول و یا قراردادی باشه که شفاف نوشته باشه که من این خدمات رو با این قیمت میدم ، نه کمتر و نه بیشتر و گرنه اصلا اونا دنبال کار مفت هستن
توی یکی از همین کلیپ ویدیو ها میگفت مشتری نمیخواد یا نمیدونه و تو باید درد و زخمش رو تشخیص بدی بعد از لابه لای حرفاش که فمیدی چی شد ، هی روی اون زخم نمک بپاشی که ببین اینطوری میشه ته این داستان ها . اون تنها صحبت من با کارفرما توی کارلنسر بود.که تجربه جالبی بود برام.
